一直以來,有兩句話害了中國的企業,

而且害了很多企業家:

第一句話是什么?酒香不怕巷子深

第二句話叫什么?叫薄利多銷

在大部分緊固件人的思維當中,當他產品賣不動的時候怎么辦啊?便宜一點賣!

薄利多銷是很多公司企業的法寶,因為薄利多銷過去十多年讓我們中國很多的企業走向了國際市場。但是隨著時間推移,這種薄利多銷的思維會給我們帶來什么?

最后帶來的是企業越來越沒有競爭力!

1、薄利多銷現在已不適用

薄利多銷的企業,大部分產品都是低端的,雖然一開始很多人會買你的產品,但是被人容易模仿,沒有什么附加值,到最后你的企業是沒有競爭力的!

薄利多銷適用于產品同質化替代商品少極不豐富的時代,以前薄利多銷有著它野蠻生長的經濟環境,但是現在是商品極大豐富,任何一個產品都有可能讓其他產品取代,而且產品的品類越來越多,在這種情況之下,什么樣的產品賣得多能夠多銷?

在產品豐富且同質化的情況之下,消費者不是買那個便宜的東西,而是買他需要并認可的,有附加價值的東西。

大家可以研究真正在市面上賣的最好的產品,都不是薄利多銷。

我們發現真正在市面上賣得好的產品,它不是薄利的,它是厚利的!在中國賣得最好的碳酸飲料是哪一個?可口可樂!它是利潤最薄的嗎?不是啊它是最厚的啊!

一個產品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄,而是取決于消費者怎么認知它,消費者認為它是值得它就是值得,和你本身的利益厚和利益薄是沒有關系的!

2、產品熱銷,在于其提供的價值

要想提高你的競爭力,一定要放棄這個錯誤的思維叫薄利多銷,而要考慮如何創造價值實現厚利多銷。

中國過去的30年經濟增長很快,最初的十幾年基本的路子都是什么?就是價格戰!有人說:中國人賣什么什么就便宜;而買什么什么貴!知道為什么?因為咱們中國人賣什么什么都是同質化,然后壓低價格互相拼殺,最后怎么樣?低出成本價虧著錢的賣,把一個行業做爛!

低價的產品或許可以暢銷一時,但很難長久下去,甚至導致了一些假貨的流行,因為假貨的成本更低,假貨既便宜又掙錢,反而害了自己害了使用者,最后導致生意做不下去,聲名狼藉!

3、追求差異化、創造價值,塑造品牌,是厚利多銷之道!

一個企業做得不掙錢了,賣到成本以下了,賠錢賠不起不干了,那算是有良心的企業家!而現在好多企業他把價格降下來以后他也可以干,為什么啊?不是他有錢賠而是他可以偷工減料,他可以坑蒙拐騙,甚至說他可以不要命啊!什么叫不要命啊?我干一段時間掙一把錢然后我換個牌子我不干了,那些不要命的企業它的價格一定比你低,你和他競爭你永遠沒有出頭之日!

所以說你如果想靠價格去競爭的話,你放心,總有人比你價格更低!

緊固件企業如何應對與改變?

我們要想活得好,一定不要去和那些不要命的企業去競爭,我們要創造自己的差異創造自己的價值,最終實現厚利多銷!創造差異化的方法:

1、成為第一

“成為第一”就是指第一個去做某件事來在客戶心智中開創一個新品類或代表一個既有品類。九大差異化方法的第一個就是“成為第一”。

2、占據特性

特性的背后是客戶利益,而客戶利益背后則是客戶需求,特性是能夠直接對接客戶需求的。你要搶占哪個特性取決于哪個沒有被對手占據,以及有多少資源。還有一點,特性的排序不是一成不變的,它會因企業的努力和外部認知的變化而變化。

3、最受青睞

所謂“最受青睞”本質上是指品牌被高勢能人群選擇,能讓使用者產生安全感和信賴感。這種方法相較于其他差異化更容易做到。

4、與眾不同

這是用另一種方式說自己“與眾不同”,這個方法本質上就是盡力避免同質化,區分并替換掉競爭對手,所以一定要資源足夠才可以用。不過話說回來,這個差異化確實是很好用,因為它能滿足人們的好奇心,奪取人們的注意力。

5、塑造口碑

訴求熱銷就是告訴大眾,你看我的產品這么多人在買,那肯定是好產品。另外,熱銷還有一個好處,就是能塑造口碑,這會讓你的品牌進駐更多人的心智。

最后要注意一點,無論我們怎么訴求熱銷,都要說出熱銷的原因,這個原因籠統之就是“產品更好”,但是你不能直接說你的產品更好,你要從客戶利益這邊說。比如食品,就可以說“更好吃”,抽油煙機就說“吸力更大”。這時候的熱銷其實是作為信任狀去支撐你想占據的某個特性,客戶要的不是熱銷產品,而是“更好”的產品。

6. 打造品牌

2019年是中國“品牌戰略”的升格之年,從模仿跟隨到創新創造,中國品牌走向世界已成大勢所趨。而品牌化,既是中國制造向中國智造轉型的關鍵節點,也是由中國智造向中國創造升級的必經之路。眾所周知的華為事件,其背后是中國品牌意識的覺醒和強大,同時也警醒我們,中國需要創造并建立自己的品牌,更需要將品牌意識觀念植入到每一個企業當中。